Le prix est un facteur déterminant dans toute stratégie marketing. Une bonne politique de prix permet à une entreprise de se positionner au premier rang sur le marché. C’est pourquoi il est important d’adopter pour son entreprise une bonne politique tarifaire. Voici quelques idées pour vous aider à mener à bien votre une telle politique.
Analyser chaque stratégie tarifaire
Avant d’opter pour la stratégie pricing de son choix, il est essentiel de s’assurer d’abord que celle-ci s’accorde bien avec votre entreprise. Il existe différentes stratégies de prix.
La stratégie d’écrémage
La stratégie d’écrémage. Elle consiste à fixer un prix élevé pour un produit spécialement destiné à une clientèle aisée. Généralement, l’écrémage est utilisé en phase de lancement d’un nouveau produit.
Le plus souvent, ce prix est dégressif avec le temps pour permettre au produit d’être accessible à un public plus large.
La politique de pénétration
Cette stratégie de pricing consiste à appliquer pour un produit ou un service, un prix très bas par rapport à ceux du marché. Cela dans le but d’influencer le comportement du consommateur.
La politique de pénétration intervient aussi bien en phase de lancement que dans les étapes de la vie d’un produit.
La stratégie d’alignement des prix
C’est une politique de relevé de prix qui vise à éviter les conflits de prix sur le marché. L’alignement des prix consiste à aligner sa grille tarifaire sur celle adoptée sur le marché. Cette politique implique un monitoring et une veille tarifaire permanente et obligatoire.
Connaître les différents types de prix sur le marché
Il existe différents types de prix applicables sur le marché.
Le prix de marché
Ce prix s’obtient à partir de la confrontation de l’offre à la demande du marché. Aussi, le prix du marché peut changer en fonction de plusieurs facteurs, dont la conjoncture, les tendances du marché ou l’élasticité de la demande. Il faut donc tenir compte de ce paramètre pour réaliser sa grille tarifaire.
Le prix dégressif
On parle de prix dégressif pour indiquer un tarif dont la valeur diminue par rapport aux quantités vendues. Ainsi, compte tenu de la fréquence d’achat d’un consommateur, celui-ci peut aussi bénéficier d’un tarif avantageux.
Le prix psychologique
Ce prix constitue la somme d’argent (ni trop élevée ni trop basse) que le consommateur est prêt à verser pour s’approprier un bien ou un service. Le prix psychologue permet d’optimiser ses ventes.
Choisir la bonne stratégie de prix
Pour choisir la bonne stratégie de prix, il faut respecter certaines étapes.
Connaître votre marché cible
Il est essentiel de connaître son marché cible afin de peaufiner sa politique des prix.
Pour y arriver, il faut dans un premier temps estimer la concurrence. Ensuite, il est important de repérer les acteurs du marché. Pour finir, vous devez déterminer vos avantages concurrentiels par rapport à vos concurrents sur le marché.
Chercher à estimer la valeur perçue de votre offre
À ce niveau, vous devez identifier les besoins et les comportements d’achat de votre public cible. Cela vous permettra de mieux choisir votre politique tarifaire pour rehausser l’image de votre entreprise.
En matière de fixation des prix, la rentabilité est un facteur très essentiel à prendre en compte pour éviter les pertes. Du fait, vous devez faire un suivi rigoureux de vos coûts pour vous fixer un prix plancher. Cela garantira la rentabilité de votre activité.
